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07746 475 955 02 Die Psychologie des Sammelns
Warum wir so gern sammeln und Pins dafür wie gemacht sind
Briefmarken, Fußballkarten, Magnete aus dem Urlaub, Schallplatten oder besondere Tassen. Menschen sammeln seit jeher die unterschiedlichsten Dinge. Oft beginnt alles mit einem einzigen Stück.
Einen Pin findet man schön. Beim zweiten erkennt man plötzlich eine Reihe. Und irgendwann möchte man wissen, welche Motive noch dazugehören.
Genau darin steckt der Reiz einer guten Sammelserie.
Warum Menschen sammeln
Sammeln begleitet uns oft schon seit der Kindheit
Wer früher Sticker getauscht, Fußballkarten gesammelt oder kleine Figuren aufgehoben hat, kennt das Gefühl. Ein einzelnes Stück ist schön. Eine Sammlung entwickelt dagegen einen ganz eigenen Reiz.
Sobald mehrere Dinge erkennbar zusammengehören, beginnen wir automatisch zu vergleichen. Welche habe ich schon? Welche fehlen noch? Gibt es vielleicht ein seltenes Motiv, das ich unbedingt finden möchte?
Genau das macht Sammeln so befriedigend. Die Sammlung wächst sichtbar. Mit jedem neuen Stück kommt man dem Gefühl näher, etwas vollständig zu haben. Gleichzeitig bleibt die Neugier erhalten, solange noch etwas fehlt.
Pins passen erstaunlich gut dazu
Klein, langlebig und immer wieder anders
Pins eignen sich besonders gut zum Sammeln. Sie brauchen wenig Platz, halten lange und können immer wieder neue Formen, Farben und Motive bekommen.
Gleichzeitig kann eine Serie auf den ersten Blick zusammengehören. Derselbe Zeichenstil, eine wiederkehrende Form oder ein gemeinsames Thema reichen oft schon aus. So erkennt man sofort, dass ein neuer Pin Teil derselben Sammlung ist.
Eine solche Serie muss übrigens gar nicht groß sein. Schon drei oder vier unterschiedliche Motive können reichen, damit aus einem einzelnen Pin etwas wird, das man weitersammeln möchte.
Ein einfaches Beispiel
Drei Motive reichen für den Anfang völlig aus
Diese Vogel-Pins zeigen nur das Prinzip. Genauso gut könnten hier drei Produkte, drei Figuren, drei Orte oder drei saisonale Motive stehen.
Entscheidend ist, dass man beim zweiten Pin erkennt, dass es noch mehr davon gibt. Ab diesem Moment wird aus dem einzelnen Motiv eine Sammlung.
Spannend für Unternehmen
Wenn Kunden wissen, dass beim nächsten Mal ein neues Motiv wartet
Genau hier wird aus dem Sammeltrieb eine interessante Idee für die Kundenbindung.
Stellen Sie sich vor, ein Kunde bekommt beim ersten Kauf einen Pin geschenkt. Einige Wochen später kommt er wieder und entdeckt ein neues Motiv aus derselben Serie. Plötzlich ist der Pin nicht mehr nur eine nette Zugabe. Er gehört zu etwas, das bereits begonnen hat.
Beim nächsten Besuch entsteht dann vielleicht ganz von selbst die Frage, welches Motiv diesmal erhältlich ist. Genau diese kleine Vorfreude kann einen zusätzlichen Anreiz schaffen, wiederzukommen.
Ein Pin ersetzt natürlich keine gute Qualität, keinen guten Service und kein gutes Produkt. Er kann aber etwas schaffen, das klassische Werbegeschenke oft nicht schaffen. Menschen freuen sich nicht nur über das Geschenk selbst, sondern auch auf seine Fortsetzung.
Interessant wird eine Pin-Serie dann, wenn Kunden nicht nur den aktuellen Pin mögen, sondern schon neugierig auf den nächsten sind.
Ideen für eigene Serien
Fast jedes Unternehmen kann daraus eine eigene Idee entwickeln
Ein Café könnte zu bestimmten Zeiten neue Motive herausgeben. Ein Museum könnte verschiedene Ausstellungen aufgreifen. Ein Geschäft könnte beliebte Produkte oder Figuren in eine kleine Pin-Serie verwandeln.
Auch Filialen, Städte, Maskottchen, Jahreszeiten oder besondere Veranstaltungen können Ausgangspunkt für eine Sammlung sein. Wichtig ist vor allem, dass die Idee zum Unternehmen passt und sich auf natürliche Weise weiterführen lässt.
Ihre eigene Pin-Serie
Welche Motive würden Ihre Kunden gern sammeln?
Eine gute Serie kann mit wenigen Motiven beginnen und später weiterwachsen. Gemeinsam entwickeln wir individuelle Pins, die zu Ihrem Unternehmen passen und bei Ihren Kunden Lust auf das nächste Motiv machen.
