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07746 475 955 02 Die Psychologie des Sammelns
Warum wir so gern sammeln und was Pins damit zu tun haben
Pins eignen sich hervorragend zum Sammeln. Statt nur ein einzelnes Motiv zu gestalten, können kleine Serien entstehen, die nach und nach ergänzt werden. Gerade für Unternehmen bietet das eine spannende Möglichkeit, Kunden immer wieder mit einem neuen Motiv zu überraschen und so einen zusätzlichen Anreiz für den nächsten Besuch zu schaffen.
Warum Menschen sammeln
Sammeln begleitet uns oft schon seit der Kindheit
Sticker, Fußballkarten, Figuren oder Pins. Viele von uns kennen schon seit der Kindheit das Gefühl, dass ein einzelnes Motiv schön ist, eine ganze Sammlung aber noch einmal einen anderen Reiz hat.
Sobald wir merken, dass mehrere Pins zu einer Serie gehören, schauen wir genauer hin. Welche Motive gibt es? Welche haben wir schon? Und welcher Pin fehlt noch?
Dazu kommt die Freude am Entdecken. Vielleicht erscheint ein neues Motiv, ein bestimmter Pin ist nur für kurze Zeit erhältlich oder einer aus der Serie ist schwieriger zu bekommen. So bleibt die Sammlung interessant, obwohl jeder einzelne Pin für sich genommen nur ein kleines Objekt ist.
Wenn genau einer fehlt
Eine leere Stelle fällt sofort ins Auge
Besonders deutlich wird der Sammelreiz, wenn eine Pin-Serie fast vollständig ist. Drei Motive gehören zusammen, zwei davon liegen bereits im Album und genau in der Mitte fehlt noch eines.
Der Blick bleibt fast automatisch an dieser Lücke hängen. Die beiden vorhandenen Pins sind weiterhin schön, aber plötzlich bekommt vor allem der fehlende Pin unsere Aufmerksamkeit.
Genau dieses Gefühl kennen viele Menschen von Stickeralben, Sammelkarten oder Figurenserien. Je näher man einer vollständigen Sammlung kommt, desto stärker kann der Wunsch werden, auch den letzten fehlenden Pin noch zu bekommen.
Pins als Sammelobjekt
Klein genug zum Sammeln und besonders genug zum Behalten
Pins brauchen wenig Platz, halten lange und bieten bei der Gestaltung sehr viel Freiheit. Neue Farben, Formen und Motive lassen sich problemlos zu einer bestehenden Serie ergänzen.
Gleichzeitig kann eine Pin-Serie einen klaren Wiedererkennungswert bekommen. Ein gemeinsamer Zeichenstil, ähnliche Farben oder ein bestimmtes Thema sorgen dafür, dass jeder neue Pin anders aussieht und trotzdem sofort zur Sammlung gehört.
Ein Beispiel für eine kleine Serie
Schon wenige Pins können Lust aufs Weitersammeln machen
Diese vier Vogel-Pins zeigen das Prinzip. Jeder Vogel sieht anders aus, trotzdem erkennt man sofort, dass alle Motive zusammengehören.
Das Thema selbst ist dabei völlig offen. Unternehmen können genauso Produkte, Figuren, Standorte, Tiere, Maskottchen oder saisonale Motive in eine kleine Pin-Serie verwandeln.
Interessant für Unternehmen
Beim nächsten Besuch wartet ein neuer Pin
Für Unternehmen wird der Sammeleffekt besonders spannend, wenn Kunden die Pins nach und nach bekommen können.
Ein Kunde erhält bei seinem ersten Kauf einen Pin. Beim nächsten Besuch gibt es ein anderes Motiv aus derselben Serie. Damit ist der erste Pin plötzlich nicht mehr nur ein einmaliges Geschenk, sondern der Anfang einer kleinen Sammlung.
Beim nächsten Einkauf kann dann ganz selbstverständlich die Frage auftauchen, welcher Pin diesmal erhältlich ist. Vielleicht fehlt genau dieses Motiv noch. Vielleicht gibt es inzwischen sogar einen neuen Pin, den der Kunde noch gar nicht kennt.
Natürlich kommt niemand ausschließlich wegen eines Pins immer wieder in ein Geschäft. Aber eine gut gemachte Serie kann einen zusätzlichen positiven Anreiz schaffen. Der nächste Besuch ist mit einer kleinen Überraschung verbunden und genau solche Details können im Gedächtnis bleiben.
Am spannendsten wird eine Pin-Serie, wenn Kunden den aktuellen Pin mögen und gleichzeitig schon neugierig sind, welcher als Nächstes kommt.
Die eigene Serie entwickeln
Welche Pins passen zu Ihrem Unternehmen?
Ein Café könnte verschiedene Getränke oder saisonale Motive als Pins gestalten. Ein Museum könnte bekannte Exponate aufgreifen. Ein Geschäft könnte beliebte Produkte, Figuren oder ein eigenes Maskottchen als Serie umsetzen.
Auch verschiedene Standorte, Städte, Veranstaltungen oder limitierte Editionen bieten sich an. Die Serie muss dabei nicht groß beginnen. Schon wenige zusammengehörige Pins können ausreichen, um den Wunsch aufs Weitersammeln zu wecken.
Ihre eigene Pin-Serie
Welche Pins würden Ihre Kunden gern sammeln?
Eine Serie kann mit wenigen Motiven beginnen und später weiterwachsen. Gemeinsam entwickeln wir individuelle Pins, die zu Ihrem Unternehmen passen und bei Ihren Kunden Neugier auf das nächste Motiv wecken.
